Le commercial en horlogerie vend des montres ou des composants à des détaillants, des distributeurs ou des industriels. Selon l’employeur, il gère l’allocation de montres de marque, prospecte des grossistes ou propose des cadrans, des boîtes et des mouvements à d’autres fabricants, avec des cycles de vente plus longs et des relations plus étroites que dans d’autres branches.
L’essentiel en bref
- Rôle : vendre des montres ou des composants horlogers à des détaillants, distributeurs ou fabricants.
- Formation : CFC de commerce ou d’horloger, brevet fédéral ou bachelor en gestion ou vente.
- Salaire : environ 6 500 à 10 000 CHF par mois, avec une part variable (indicatif).
- Lieux : marques horlogères, sous-traitants, fabricants de composants, distributeurs.
Qu’est-ce qu’un métier de « commercial en horlogerie » ?
Il entretient le portefeuille de clients, présente les collections ou les composants, négocie contrats et quantités, répartit les allocations, suit les livraisons et la satisfaction, relaye les retours techniques et participe aux salons internationaux. Il se distingue du commercial en bijouterie par la nature de l’offre et des clients : produits techniques, allocations limitées pour les marques, ou composants vendus à des industriels, avec des volumes engagés sur la durée.
Missions principales : commercial en horlogerie
- Entretenir le portefeuille de clients.
- Présenter collections ou composants.
- Négocier contrats et quantités.
- Répartir les allocations.
- Suivre livraisons et satisfaction.
- Participer aux salons.
Formation et accès au métier en Suisse
Le métier repose sur la confiance et la connaissance technique.
- CFC de commerce ou d’horloger : voies courantes.
- Brevet fédéral ou bachelor : pour évoluer.
- Formation continue : négociation internationale, connaissance technique, langues.
Un client industriel juge un fournisseur à sa régularité : tenir chaque délai construit des contrats pluriannuels.
Compétences et qualités requises
- Sens du contact.
- Connaissance technique.
- Sens de la négociation.
- Fiabilité.
- Langues.
- Organisation.
Salaire : commercial en horlogerie en Suisse
Les rémunérations varient selon la marque, le portefeuille et les résultats.
| Profil | Par an (brut) | Par mois (×13) |
|---|---|---|
| Commercial junior Fixe et variable | 68 000 – 86 000 CHF | ≈ 5 230 – 6 620 CHF |
| Commercial confirmé Portefeuille autonome | 86 000 – 115 000 CHF | ≈ 6 620 – 8 850 CHF |
| Commercial senior Grands comptes | 110 000 – 150 000 CHF | ≈ 8 460 – 11 540 CHF |
Fourchettes indicatives, établies à partir des salaires usuels en Suisse dans l’horlogerie et la joaillerie ; elles varient selon le canton, la branche, la convention collective et la taille de l’employeur. Vérifiez toujours l’offre.
Conditions de travail
Le travail est itinérant, avec des salons internationaux et des échanges fréquents avec les clients étrangers.
Une journée type : commercial en horlogerie
Le matin, le commercial en horlogerie prépare un rendez-vous avec un distributeur étranger et ses allocations. L’après-midi, il rédige une offre de cadrans pour un fabricant client.
Avantages et difficultés du métier
Les points forts
- Un secteur prestigieux.
- Un réseau international.
- Une part de variable.
- Un produit de qualité.
Les points exigeants
- Des déplacements.
- Des objectifs.
- Des cycles longs.
- Une dépendance aux marques.
Conseils pour postuler : commercial en horlogerie
Présentez vos résultats, votre portefeuille et votre maîtrise des langues. Les employeurs recherchent un commercial fiable, à l’aise dans la technique.
Évolution de carrière
Il peut devenir responsable de zone export, directeur commercial ou directeur des ventes.
Où trouver un emploi : commercial en horlogerie
Les employeurs sont les marques horlogères, les sous-traitants, les fabricants de composants et les distributeurs. Sélectionnez votre canton dans la catégorie Horlogerie & Joaillerie pour voir les annonces de commercial en horlogerie ouvertes près de vous. Pour découvrir les offres liées au métier de « commercial en horlogerie », consultez aussi les annonces publiées sur Jobstreaming et Jobuilder.
Questions fréquentes : commercial en horlogerie
Que vend-il ?
Des montres ou des composants horlogers.
Voyage-t-il ?
Oui, souvent à l’international.
Quelles langues ?
Français, anglais, souvent une troisième.
Quelle différence avec la bijouterie ?
Produits techniques et allocations.
Quelle évolution est possible ?
Directeur commercial.