Le responsable export horloger développe et pilote les ventes de montres hors de Suisse : choix des marchés, distributeurs, conformité douanière, prix par pays, logistique internationale. Il connaît les cultures commerciales, les règles locales de distribution et les formalités qui conditionnent l’entrée d’une montre sur un marché, et construit des relations durables avec des partenaires situés à l’autre bout du monde.
L’essentiel en bref
- Rôle : piloter les ventes de montres à l’international : marchés, distributeurs, douane et logistique.
- Formation : bachelor ou master en commerce international ou gestion, langues, expérience export horlogère.
- Salaire : environ 10 000 à 15 000 CHF par mois (indicatif).
- Lieux : manufactures horlogères, marques horlogères, groupes de luxe.
Qu’est-ce qu’un métier de « responsable export horloger » ?
Il analyse les marchés, sélectionne et suit les distributeurs, négocie les conditions, fixe les prix par pays en tenant compte des devises et des taxes, gère les licences et les documents douaniers, organise les expéditions, suit la conformité aux règles locales et visite régulièrement les marchés. Il se distingue du responsable export joaillerie par ses contraintes : des montres, avec des règles de distribution contrôlée, des marchés à prix harmonisés, des exigences de garanties et de service après-vente, et une lutte contre le marché gris.
Missions principales : responsable export horloger
- Analyser les marchés.
- Sélectionner et suivre les distributeurs.
- Fixer les prix par pays.
- Gérer licences et documents douaniers.
- Organiser les expéditions.
- Visiter les marchés.
Formation et accès au métier en Suisse
Le métier est un poste de développement international, très mobile.
- Bachelor ou master en commerce international : voies courantes.
- Langues : anglais indispensable, autres langues utiles.
- Formation continue : droit douanier, négociation interculturelle, gestion des devises.
Un prix mondial se pilote : surveiller les écarts entre marchés limite les arbitrages qui alimentent le marché gris.
Compétences et qualités requises
- Sens du commerce international.
- Négociation.
- Sens interculturel.
- Rigueur.
- Mobilité.
- Organisation.
Salaire : responsable export horloger en Suisse
Les salaires dépendent de la marque, des marchés et de l’expérience.
| Profil | Par an (brut) | Par mois (×13) |
|---|---|---|
| Responsable junior Quelques marchés | 95 000 – 120 000 CHF | ≈ 7 310 – 9 230 CHF |
| Responsable confirmé Zone régionale | 120 000 – 155 000 CHF | ≈ 9 230 – 11 920 CHF |
| Responsable senior Direction export | 150 000 – 200 000 CHF | ≈ 11 540 – 15 380 CHF |
Fourchettes indicatives, établies à partir des salaires usuels en Suisse dans l’horlogerie et la joaillerie ; elles varient selon le canton, la branche, la convention collective et la taille de l’employeur. Vérifiez toujours l’offre.
Conditions de travail
Le travail alterne siège et déplacements fréquents à l’étranger, avec des décalages horaires.
Une journée type : responsable export horloger
Le matin, le responsable export horloger analyse les ventes d’un marché d’Asie et ajuste les prix. L’après-midi, il règle un dossier douanier et prépare un voyage chez un distributeur.
Avantages et difficultés du métier
Les points forts
- Un métier international.
- Une belle rémunération.
- Des cultures variées.
- Un impact direct.
Les points exigeants
- Des déplacements fréquents.
- Des décalages horaires.
- Des règles locales complexes.
- Une lutte contre le marché gris.
Conseils pour postuler : responsable export horloger
Présentez vos marchés développés, vos langues et votre expérience export. Les maisons recherchent un responsable export persévérant, au sens interculturel affirmé.
Évolution de carrière
Il peut devenir directeur export, directeur de marché ou directeur commercial.
Où trouver un emploi : responsable export horloger
Les employeurs sont les manufactures horlogères, les marques horlogères et les groupes de luxe. Dans la catégorie Horlogerie & Joaillerie, filtrez par canton pour repérer les offres de responsable export horloger proches de chez vous. Pour découvrir les offres liées au métier de « responsable export horloger », consultez aussi les annonces publiées sur Jobstreaming et Jobuilder.
Questions fréquentes : responsable export horloger
Que fait-il ?
Il pilote les ventes de montres à l’international.
Gère-t-il les distributeurs ?
Oui.
Fixe-t-il les prix par pays ?
Oui, avec la direction.
Quelle différence avec la joaillerie ?
Il gère distribution contrôlée et marché gris.
Quelle évolution est possible ?
Directeur export.